Taust
Hiljuti on meie ettevõte hankinud mitu mastile{0}}kinnitatud jaotustrafode tellimust. Et tugevdada müügimeeskonna arusaamist meie sihtpiirkonna juurdepääsunõuetest, on meie müügidirektor Alec pakkunud välja selle CSA C2.2:06 standardi koolituse, mille eesmärk on aidata meeskonnal mõista, kuidas see klientide ostuloogikat kujundab.
1. osa: Standard kui turu võrdlusalus ja keel
Alec juhib tähelepanu sellele, et hiljutine edu kinnitab turureeglite põhjaliku mõistmise tähtsust. CSA C2.2:06 on Põhja-Ameerika turul kasutatav autoriteetne etalon. Müügi puhul tähendab selle valdamine:
Kliendi otsustus Standardi mõistmine võrdub kliendi nähtamatu kontrollnimekirja mõistmisega tarnijate hindamiseks.
Täpse väärtuse saavutamine: võime täpselt muuta oma tehnilist vastavust klientidele käegakatsutavateks ärikasudeks, nagu riskide vähendamine, kulude kokkuhoid ja töökindlus.
Usalduse loomine: võimalus pidada vestlusi kliendi inseneridega sama tehnilist keelt kasutades, liikudes seeläbi kaugemale lihtsatest hinnaläbirääkimistest ja luues professionaalsel pädevusel põhineva usaldussuhte.
2. osa: Kolm väärtussammast
Üks: ohutus ja töökindlus (vastab isolatsiooni,{0}}lühise vastupidavuse, tihenduse jne nõuetele)
Tagamaks, et trafod suudaksid maksimaalselt kaitsta võrgu varasid ja personali ohutust ekstreemsetes tingimustes, nagu pikselöögid ja lühised, vältides rikete levikut.
Kaks: energiatõhusus ja kulu{0}}efektiivsus (vastab kadude, temperatuuri tõusu jne piirangutele)
Et tagada trafo tõhus ja kontrollitav vananemine kogu selle elutsükli jooksul, määratledes kadude ja temperatuuri tõusu piirid.
Kolmas: vastavus ja kontrollitavus (vastab tehase testimise nõuetele, tüübisilt, dokumentatsioon)
Tagamaks, et iga toodet saab objektiivselt kontrollida ning et kogu teave on täielik ja jälgitav.
3. osa: Standardraamistiku tõlkimine müügitoiminguteks
Ülaltoodud kolme samba põhjal saab müügimeeskond:
Algstaadiumis alustage vestlusi kolmest dimensioonist - pikaajaline tegevusrisk, elutsükli kogukulu ja projekti aktsepteerimise kindlus -, et näidata professionaalset vaatenurka.
Konkurentidega võrdlemisel sõnastage selgelt, millise konkreetse samba alusel meie tooted lisaväärtust pakuvad, ületades ebamääraste väidete "parema kvaliteedi" kohta.
Täpselt sõnastatud tugi vajab tehnikaosakonda. Näiteks: "Selle projekti võitmiseks vajame tehnilist selgitust dokumenti, mis toob esile "Pillar One" turvalisuse eelised."
Järeldus
Kõiki julgustatakse seda kolme samba raamistikku arvesse võtma ja rakendama, ühendades selle hiljutiste tellimuste praktiliste kogemustega. See aitab meil tulevases konkurentsis mitte ainult müüa tooteid, vaid müüa ka usaldusväärset lahendust. Kui on konkreetseid juhtumeid, mis vajavad arutamist, võtke julgelt ühendust Aleciga ja tema meeskonnaga.