Rahvusvahelises kaubanduses on tõhusa koostöö ülesehitamise nurgakiviks mõlema poole vastutuse, kulude ja riskide selge määratlemine. Incoterms (rahvusvahelised kaubandustingimused) on selle sihtasutuse keskmes.
Hiljuti juhib meie müügidirektor Alec müügimeeskonna koolitust. Põhiteema on see, kuidas kasutada Incotermsi koostööprotsessi optimeerimiseks.
Alates lepingutingimustest kuni strateegilise eeliseni
Koolitusel rõhutab Alec, et professionaalne müügimeeskond ei peaks Incotermsi vaatlema kui jäikaid lepingumalle, vaid pigem strateegilisi tööriistu teeninduslahenduste kohandamiseks. Täpselt valitud Incoterm toob meie tegevusele otsest kasu:
Kulude prognoositavus
Veenduge, et hinnapakkumised oleksid selged ja kõikehõlmavad, vältides ootamatute lisatasude tekkimist tulevikus.
Riski kontrollitavus
Määratlege eelnevalt selgelt riskide jaotus igal etapil tehasest sihtkohta, minimeerides võimalikud vaidlused ja kahjud suurimal määral.
Protsessi paindlikkus
Pakkuda transpordilahendusi, mis on kohandatud meie ülemaailmsele logistikastrateegiale, et parandada kogu tarneahela tõhusust.
Praktiline fookus: kuidas FOB ja CIF teenindavadMeieVajadused
Alec käsitleb kõige sagedamini kasutatavaid FOB- ja CIF-incoterme ning selgitab, kuidas meie müügimeeskond kasutab neid raamistikke professionaalse teenuse pakkumiseks.
FOB
FOB-lepingu alusel kestab meie vastutus seni, kuni kaup on ohutult laaditud laevale, mille klient on kindlaksmääratud sadamas määranud. Tagame, et kõik kulud ja riskid enne seda täpset punkti kanname ja juhime meie.
CIF
CIF-tingimuste valimine tähendab, et pakume integreeritud logistikalahendust. Kasutame oma ressursse ja teadmisi, et korraldada peamist mereveoteenust ja käsitleda mereveokindlustust. Selle lähenemisviisi põhiväärtus seisneb selles, et kui klient soovib hankeprotsessi lihtsustada, võtame me enda peale peamised logistikakorraldused, pakkudes muretu-uksest-sadamasse{4}}teeninduslahendust.
Meie kohustus: asjatundlikkus, läbipaistvus ja riskiennetus
Tuginedes rahvusvaheliste kaubandusreeglite sügavale mõistmisele, on meie müügimeeskond pühendunud:
Strateegilise nõu andmine
Analüüsime ennetavalt erinevate Incotermide plusse ja miinuseid lähtuvalt kliendi ärimudelist.
Täieliku läbipaistvuse tagamine
Kõigis hinnapakkumistes ja lepingutes määratleme selgelt mõlema poole kohustused valitud Incotermi raames, et vältida kahemõttelisust.
Kutsestandardite järgimine
Väldime professionaalselt kõrge{0}}riskiga kaubandustingimusi, välja arvatud juhul, kui on läbi viidud põhjalik hindamine ja saavutatud erikokkulepe, tagamaks, et kummagi osapoole huvid ei puutuks kontrollimatutesse riskidesse.
Järeldus
Usume, et suurepärane koostöö saab alguse professionaalsest kontrollist detailide üle. Põhjalikud koolitused näitavad meie pidevat investeeringut teadmiste arendamisse. Nende jõupingutuste kaudu ootame stabiilsema ja tõhusama partnerluse loomist globaalsete klientidega.