Konkreetne turunõudlus
Eelmisel nädalal sai müügimeeskond Torontos kliendilt hinnapakkumise. Klient nõudis selgelt, et pakkumine peab aluseks võtma CSA C802.1-13 standardi energiatõhususe andmed.
Selline olukord viitab sellele, et konkreetsetele standarditele viitamine on hankeprotsessides muutunud tavapäraseks tavaks. Meie müügidirektor tunnistab, et meie meeskond peab neid standardeid mõistma, et tõhusalt osaleda ja vältida suhtlust.
VKE uusimad tooted
Usaldusväärne tootmine energialahenduste jaoks
Koolituse eesmärgid
Meie eesmärk on mitte ainult mõista, mis on CSA C802.1-13, vaid ka õppida seda kasutama, et:
-Vastuge täpselt klientide tehnilistele nõuetele
-Ehitage professionaalne ja usaldusväärne tehniline kuvand
-Pakkuge hinnaläbirääkimistel{1}}väärtuspõhist tuge
Koolituse fookus
See koolitus annab müügimeeskonnale võimaluse kiiresti leida vastavad standardklauslid ja jõudluspiirangud konkreetsete parameetrite, nagu võimsus ja pinge, alusel. Kui kliendid viitavad standardnõuetele, saame täpselt aru tehnilistest tagajärgedest ja vältida standardandmete väärkasutust.
See koolitus, mis põhineb standardandmete täpse päringu tegemise võimel, suurendab ka meeskonna suutlikkust toote vastavust esitleda. See hõlmab ka seda, kuidas selgitada klientidele professionaalses keeles, kuidas toode vastab konkreetsete standardklauslite nõuetele. Selle pädevuse eesmärk on muuta tehniline vastavus nähtavaks ja arusaadavaks.
Standardid kui professionaalne eelis
Müügimeeskonna jaoks on CSA C802.1-13 võimas tööriist. See võimaldab meil suhelda klientidega tehnilisel tasemel ja pakkuda kindlamat tuge väärtuse osas. See Kanada kliendi päring pole mitte ainult ärivõimalus, vaid ka võimalus meie professionaalseid võimeid tõsta. Selle koolituse kaudu oleme hästi ette valmistatud kõikideks tulevasteks sarnasteks tehnilisteks dialoogideks.